第一次參加藝博會心得：凡卡藝廊參展2026台灣藝術博覽會全記錄

8月14號到17號，凡卡藝廊第一次在台北世貿一館參加「2026台灣藝術博覽會」，跟上百個展位一起展出。

這篇記錄第一次參展真正遇到的狀況，從佈展、選位、如何安排攤位讓客人願意走進來，到結帳包裝、場復撤展，以及幾個意料之外的收穫。

佈展：怎麼把攤位弄出來的

展前一天是場佈日。我把畫四幅四幅用塑膠膜捆起來，中間夾厚紙板，這樣搬起來蠻方便的。

車子是被允許可以開進會場下貨的，但攤位太多，不可能所有車子都進得去，所以很多人是停在外面路上，再把作品一件件搬進去。

我算幸運，雖然開不進會場，但就停在門口外的位置，我看到很多攤主是連外面都停不下的，不知道他們最後是怎麼把作品搬進來的。

到了之後還要先去領租借的掛鉤，才能開始掛畫。

我因為一開始就決定好每幅畫要掛哪裡，所以掛得很快；我看很多攤位是到現場才臨時決定哪幅掛哪裡，佈展速度差很多。

建議展前就先規劃好，哪幅畫要掛哪裡。

攤位怎麼選位置：柱子和角落其實各有好處

選位大會那天，一開始我完全不知道怎麼選位，就看前面的人怎麼選，就跟著選。

我抽到的選位順序其實蠻前面的，但因為我不知道怎麼選，所以幾乎是亂選，我看前面的人都避開柱子、避開角落，我也避開了。

但後來發現，柱子和角落其實各有好處：柱子可以多出一面牆展示，角落旁邊有機會能多一塊可以利用的空間。像凡卡作品這麼多，下次我會考慮優先挑柱子旁或是角落位置，而不是直接避開。

作品清冊、價格牌、招牌——這些輸出物怎麼準備

這次我有準備畫作清冊、價格牌、畫派介紹牌、和一個能讓人一眼知道我們是什麼的大字報。

首先 價格牌 和 畫作清冊，我是請AI上我們官網抓資料，再請AI設計視覺、最後請AI做出能直接印出的檔案，省去很多時間。

AI真的很厲害，還能幫我把每個頁面直接做成 QR code，放在價格牌和清冊上。

介紹畫作故事 的說明牌，我是在上一次自己展覽的時候，發現很有用，可以讓客人快速知道這些畫的來源和故事。

我們一個很大的賣點是，這些畫作都是非洲畫家親手畫的，不是台灣本地創作——客人知道這件事之後，興趣會明顯提高。

所以問題是，怎麼讓他們「第一眼」就知道這件事。

我到第三天才想通，臨時印了 大字報「坦尚尼亞畫家手繪原作」，貼在攤位顯眼處。效果很明顯，第三天成交最多，也有更多人願意深入瞭解。

展前宣傳：如果重來一次，我會怎麼做

這次我並沒有針對藝博會另外下廣告宣傳，原因是我覺得藝博會本身就會帶來很多人潮了，我不需要再花錢宣傳，加上他們自己就有花錢打廣告，我的預算應該跟打水漂一樣，沒什麼用。

後來發現我錯了。

人雖然多，但攤位也很多，大家只能分配幾秒的時間給每個攤位，頂多幾十秒。就算客人覺得不錯，但後面還有更多攤位可以逛，他不需要決定現在買。

我發現最後真正買畫的人，大多是特地來凡卡攤位看，或是本來就打定主意要來凡卡攤位買的——單純陌生客逛進來買畫的人，其實很少。(還是有，只是比較少)

所以重點就變成：怎麼盡量擴大「特地來看凡卡攤位」這群人的基數。

答案很明顯——盡量宣傳，甚至下廣告，宣傳「來藝博會看凡卡藝廊」這件事。不管是原本就有追蹤我們的人，還是看到廣告才認識我們的人，來藝博會時可能就會特別走來這一攤，成交機率也會跟著提高。

攤位動線怎麼安排，客人才願意走進來

原本我把桌椅擺裡面，打算一直坐著，但很快就發現這樣客人不願意進來看，於是我就把桌子推到中間直擺，做出一個環繞的動線。

然後我還發現，當我站在攤子裡時，客人會遲疑要不要進來，於是我退出攤子，站在比較遠的地方，客人看到沒有人，反而開始自然湧進。

我幾乎不招呼，而且我站在外面，很多人從頭到尾沒發現我這個攤主的存在，但遇到明顯有興趣的人，我會進來說一句話就飄走，讓大家知道有人可以問。

我覺得如果客人一靠近就熱情打招呼，然後一直盯著客人微笑或猛介紹，會讓人很有壓力——大家進來是想看畫，看畫是很私人的事，我不打擾。

調整前後差別很明顯：

• 調整前：桌椅擺攤位裡面、我坐著顧攤 → 客人在外面猶豫，不敢進來
• 調整後：桌子推到中間做環繞動線、我退到攤位外面 → 客人自然湧進，幾乎沒發現攤主在旁邊

然後，一格的攤位很容易有壓迫感，兩格以上比較能做出讓客人想進來的動線。我覺得我已經把一格的空間和效率發揮到極致了，下次可以考慮要不要兩格。

我還做了一個小倉庫，佈展時很多攤主經過都驚嘆：「那個更衣間…我們下次也可以做」。

四天的人潮其實不太一樣

第一天(週五)據說來了不少藏家級的客人，很多攤位第一天就有不錯的成交。

第二、三天(週六、日)人潮最多，尤其是週日，多到忙不過來——這時候場內的動線就很重要：怎麼讓每個人都能看到他想看的東西、傳達給他我們想讓他知道的事。

最後一天來的人比較雜，也是成交最低的。

所以，第二、三天一定要把握住！把動線流程調到最好。

60幅畫只掛得下30幅——第一次參展要帶多少作品？

我帶了60幅畫去現場，但空間只夠掛30幅。

為什麼要帶這麼多呢？因為第一次參加，完全不清楚會是什麼狀況，我心想：「有可能四天一幅都沒賣，但也不能排除每天一開門就一堆人捧著錢衝進來，飢渴地找畫買。」

為了因應後者這種極端狀況的可能性，我把能帶的畫都帶去，以便畫被搶光時，可以即時從倉庫拿出新畫掛上。

現在回想覺得好笑，怎麼可能會有一堆人捧著錢衝進來找畫買😂 其實大部分的人都是來逛逛的，沒錯，我早該料到！

那下次我會帶多少幅呢？我覺得有畫可以換還是很不錯，但不用帶到60幅這麼多，可能現場掛滿後，再帶個10幅左右替換就好吧。

結帳與包裝：現場怎麼成交，賣掉的畫怎麼處理

我準備了一份可複寫的訂購單，當客人確定要買，就在上面填作品編號、名稱、結帳方式、客人資訊。如果客人要當場帶走，還要再開一張放行條。

我的流程是：請客人在訂購單上寫資料，我一邊看他寫、一邊同步把資料寫到放行條上，等他寫完，我這邊也剛好完成，就可以直接拿放行條去行政中心蓋章。

行政中心有提供包裝服務，很方便——如果客人想現場把畫帶走，我會把畫拿去行政中心，付個50或100元包裝費，包得好好的讓客人拿走。

如果客人不方便當場帶走，就把地址資訊留好，展覽結束後再寄出。這種情況最好請客人加官方LINE或追蹤粉專，寄出前先傳個訊息告知一下，會比較安心。

一個人顧攤四天，吃飯怎麼解決？

我是打定主意這幾天都輕斷食了，順便清一下腸胃，所以沒正式吃飯。但有帶喉糖、能量棒、能量飲，嘴饞的時候吃一下墊墊。然後我還有帶國寶茶和水，每天都喝光光。

我看有些攤主是直接拿著便當吃，一邊嚼菜一邊回答客人問題，我覺得這樣有點太隨興了。

如果有兩個人當然能輪流去吃飯，一個人如果一定要吃的話，我會建議買個御飯糰之類的，在攤位附近快速吃吃就好。

第一天腳快斷，第三天終於習慣

為了讓客人進來逛的意願變高，我把椅子收起來，離開攤位，四天都是全站著。

第一天腳快斷了，精疲力盡，無法想像櫃姐怎麼有辦法每天這樣站。

第二天疲勞減半，第三天漸漸習慣。

人真的很多，連站了四天，展覽結束後全身痠痛了好一陣子。

那些意外的重逢與小驚喜

有很多平時有在關注凡卡的朋友來訪，有些跟我相認，有些主動表明身分，但應該還有很多人沒有。

有的是之前就知道我們，這次剛好不期而遇。

第一天我收到一盒越南腰果，第四天收到太陽餅和鳳黃酥，非常感動🥹

有一位多年前參加過活動的朋友，我直接叫出了她的名字，她有點驚訝😆

還有一位媽媽帶女兒經過，已經走到隔壁攤了，媽媽突然回頭看著我們招牌跟女兒說：「凡卡耶！這個就是我們上次……」後面沒聽清楚，可惜她女兒很專心地在做別的事，沒理媽媽，不然我好想知道她們以前到底參加過什麼活動，蠻開心的😌。

也跟對面攤主成為朋友，我們分享糖果、互相顧攤，最後也靠他們的幫助讓我順利撤展——王敦平，他的油畫人像我非常喜歡，他有在接人物和寵物油畫的委託，之後有機會再介紹。

最後一天怎麼收——場復與撤展

最後一天原本應該展到6點才結束，但我看從4點半就開始陸續有人收攤，到5點幾乎所有人都在收了。我心裡覺得這樣不太專業——既然說好6點結束，撐到6點才是對還在場的客人的尊重。看著大家幾乎都在收，我還替當下在場的客人感到有點抱歉。

後來我也受不了，5點40也開始收。

收拾時間規劃是6點到10點，我原本以為很充足。結果我錯了。

因為6點到10點不只是攤主撤場的時間，也是裝潢廠商撤場的時間。我還在悠哉悠哉地收，收到一半才發現不對——裝潢廠商已經在拆隔間、撤地毯，椅子很快被搬走，桌子也是，但我還需要站在桌子上才拔得到掛勾。

後來多虧王敦平他們幫忙，把掛勾一個個拆下來收好，我才趕得及，但真的很趕——我應該提早開始收的。

撤展現場也是一片混亂，大概要等兩個小時後才慢慢撤得差不多，車子才有空間進來把畫載走。

所以，下次看到旁邊的攤子開始收，就跟著收吧。

下次還會想參加嗎？

下次還會想參加嗎？

會。

一開始只是試探性的參加，為什麼現在會有一種理所當然下次一定要參加的感覺呢？

第一個原因，是我覺得有很多能做得更好的部分，等不及躍躍欲試，例如展前的宣傳策略、攤位的規劃、畫作的內容。

第二個原因，是有重要的收穫。除了發出很多DM、認識一些同業、賣了一些畫這種很具體的以外，還有一些我說不太清楚，但慢慢想明白的東西。

一直以來，我覺得凡卡的定位有點尷尬。因為我們跟一般畫廊的商業模式不一樣，我們的對象也不是專業藏家，而是一般大眾。

我不確定我們能不能在藝博會這樣的場合，以一個藝廊的身分參與。

但實際參加後發現，我們可以。

我們有很多經驗可以分享，我們的擺設和動線、包裝和服務、數位流程都做得很專業，可以帶給同業一些想法，也能讓別的攤位學習。

不是說我們比較強，而是我們各有強項，可以互相學習。

參展有一種被推到陽光下的感覺，像是原本窩在小巷做生意，害羞不敢出來見人，而走到公眾前才發現，原來自己也不差，而且已經有一點江湖地位。

原來自己真的是這個圈子的人，我們開拓出一塊原本很模糊的市場，在藝術收藏和生活消費中間。

我們讓許許多多還不是藏家的人，入手人生第一幅畫，算是有幫藝術圈擴大買家人數吧。

經過這次參展，不再覺得凡卡只是自己搭建出來的小世界，而是藝術圈中有貢獻的參與者。

凡卡突然到了這一步，或者早已經是，而只有我自己不知道。這種心境上的轉變，就是原本說不明白，但很重要的收穫和突破吧。

最後想說的

最後一共賣了15幅畫，另外接到1幅訂製，以第一次參加來說，非常滿意。尤其有幾位只是經過看看，結果在這裡買下人生第一幅畫，其中還有香港人和日本人，第一天幫我開市的，就是一位香港客人。

特別感謝 松風閣畫廊 無私的經驗和物資分享，讓我在展前稍微理解會遇到什麼狀況，也讓我緊急做出了價格牌和作品清冊。

也感謝 貓頭鷹藝術協會 找到我們，讓凡卡第一次參加藝博會，也重新認識自己。

也謝謝這幾天來訪的每一位朋友，還有對面攤主 王敦平 和助手錡錡的照應。

期待 2027 台灣藝博會 再度相見喔！

下面是當時展覽的宣傳頁面，已經過期了喔！

8/14-17，凡卡藝廊在 2026 台灣藝術博覽會與你相見