藝廊老闆怎麼挑畫？11 年選畫心得

2015 年初，凡卡藝廊剛開始時，我進的最初十幅畫，編號是 T01～T10。那時粉絲頁和網站都還沒建，僅透過自己的 Facebook 分享。

我是怎麼選畫的呢？其實非常簡單，選真心喜歡的就好。不過，選畫時難免會迷惘，怕賣不出去，怕變成庫存。有些畫很喜歡，細節卻讓我買不下去；有些知道流動比較慢，還是很想收。

先看自己喜不喜歡

「只有打從心裡喜歡的畫，才能打動別人。」

我常想，能做這個事業真的很開心，因為可以不斷尋找有共鳴、有共同審美觀、有同樣心思及頻率的人。

許文龍先生談收藏時說，第一考慮的是圖有沒有「甲意」，第二是價錢，第三才看是誰的作品，要相信自己的審美眼光。我很認同這段話，我們許多顧客也有同樣想法，收藏畫作，發自內心的喜歡很重要。

當看到一幅自己很喜歡的畫，卻知道不是大眾口味，預期會在庫存區待很久時，最後就是告訴自己，維持初心，不用想太多，選真心喜歡的就好。

「畫就算找不到有緣人，也有我這個真心喜歡它的主人。」

凡卡藝廊最早的十幅畫 T01～T10

好畫不在街邊

如果去過坦尚尼亞，或許會在很多景點看到 Tinga Tinga 畫作。但是，好畫並不好找。

畫家會先聯絡長期合作的藝廊客戶，把好的作品留給他們，我們也是會被優先聯絡的藝廊之一。

為了挑畫，我們必須頻繁拜訪畫家，常去串門子順便掌握進度，以確保當作品完成的時候，我們挑的是第一輪，我們挑完再讓其他國家的藝廊挑，再剩下的才會流入一般市集及觀光客店面。

畫家剛畫好，就被我們拿下的畫，2019

同樣的題材，還是要看細節

剛開始挑畫時，讓我困擾的一件事，是有些作品想法不錯，細節卻沒有處理好。例如動物擠成一團、臉孔歪斜，或四肢呈現不自然的扭曲狀態。

真的喜歡，又買不下去。

2015 年選的《夜之星空》和《吉力馬扎羅之秋》，就是兩幅我很快決定買下的作品。前者是 Mteko Namkala 畫的，後者的畫家是 Abassy Mbuka。

那次看了幾百幅畫，卻找不到能打動我的作品，後來看到信任的畫家有新作，還沒畫完，就決定要了。

這兩幅整體很有均衡感，細節下了很多工夫，完成度都很高。

有缺點的畫，也可能買下

Saki 的《母獅與幼獅》（2026），有個不合理的地方：小獅把母獅的背部坐凹下去，凹得很明顯，看起來像母獅沒有脊椎，或整條脊椎已經被壓扁了。

從解剖學來看，實在很可疑，但從親子關係來說，好像又很合理。小孩黏媽媽，本來就沒有在管什麼人體工學、骨骼結構。

當我看到喜歡的畫，卻有明顯的缺點時，怎麼取捨呢？

我會問自己：「這個缺點，有沒有大過於我對它的喜歡？」

如果沒有，我就買下它。

像這幅，我喜歡毛皮的描繪，也喜歡它的氛圍，很鬆弛、很有愛，所以還是買下了。

沒辦法，完美太難了，如果只買完美的畫，那大概就無畫可買了。

或許，明明知道它的缺點，卻仍然覺得它值得，才是真的喜歡吧。

裝飾畫也有存在的必要

Jenifa Kisanga 的《花間歲月》（2026），畫的是一扇打開的窗。窗外是花園和天空，窗內是花瓶與植物，這是典型的「地中海窗景」，也是常見的裝飾畫類型。

簡單說，不是原創構圖。但我們還是跟畫家買下了，因為看了實在很舒服。

橘與藍的強烈對比、Jenifa 的濃厚筆觸，以及溢出窗框的花，讓人看了心情就是好。

她的《夕陽海岸》和《落日海灣》（都是 2026 年），有海灘、浪花、夕陽、椰子樹。這類風景裝飾畫不強調畫家個人性或創作理念，而是很單純地滿足空間需求。

有的畫適合被研究、被閱讀，有藝術史脈絡；有的畫很單純，就是讓空間變得舒服。

像這兩幅，在空間中創造出一個度假感，好像生活裡有某個地方，可以暫時不用面對現實，去海邊踏踏浪。

這種畫不僅有存在的必要，畫家本人也需要，因為它不只服務空間、服務心情，也服務畫家自己的生活。

人像流動比較慢，仍然會遇到想收的

一般我不太買人像，因為流動性較低，但偶爾還是會遇到很想收的。

像《非洲之女》（2026），喜歡女子的裝扮與神情，有著對自身文化的認同與自豪，也喜歡棕色大地與粉紅背景的反差。

另一幅《藍色午後》（2026），喜歡藍色背景，像沐浴在晴朗的午後陽光。

早晨和日落，收藏反應有差別

畫賣久了，會發現一些有趣的規律，其中一個是：「早晨」比「日落」好賣。

如果同時有兩幅草原，一幅是日出、晨光、破曉、黎明，另一幅是日落、夕陽、暮色、晚霞，那麼早上的，會比傍晚的更快被收藏。

大家說，因為早晨是一天的開始，太陽剛出來，一切都充滿希望。

但其實，日落也是充滿希望呢。

因為，日落是「夜晚的開始」。結束一天的奔忙，日落了，代表自己屬於自己的時間，開始了。

這不是更讓人期待嗎？

看 Duke 的《馬賽人的歸途》（2026），剛下班的馬賽人，步伐如此輕快，想必很期待夜晚吧。

猶豫的畫，也可以請大家看看

有些畫當時沒有買下來，後來後悔。像那幅「長頸鹿蝸牛」，分享給大家看之後，沒想到很多人喜歡，後悔當時沒買下來了。

如果你也正在挑選自己的第一幅畫，可以接著讀〈最適合做為第一幅入手的 Tinga Tinga 畫〉。

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